台灣頂級人才 進軍對岸

工商時報【本報訊】



利明獻將出任花旗合資的廣發銀行長，就在中國最大外銀匯豐銀行，任命首位港籍中國行長的隔週，更是兩岸ECFA協商確定以來，最重要台灣金融業西進中國的指標。

利明獻畢業自台大經濟系，3度進出花旗銀行，曾是花旗最強的外匯交易員、財務長，更是花旗在台灣海賺的操盤手，每年匯回美國花旗總部近百億元的獲利，當花旗在美國面臨金融海嘯最慘烈的打擊時，他卻有能力為花旗在台灣成立獨資子行，把大中華佈局作到綿密不漏。

花旗（台灣）銀行成立之後，利明獻一度鍾情於投行業務與私募股權事業，出發點，是搭上兩岸融合的大中華資本市場，看好兩岸三地金融運作效能提升，已在台灣獲得最大消金外銀地位的花旗，應在國際金融業務更加緊腳步。

然而金融海嘯造成金融主管機關的保守心態，讓花旗銀行的消金創新產品愈來愈難以發展，舉例說，花旗台灣子行成立後，因業務受限，衍生性金融商品交易隨即縮減，單季餘額減少5兆多元，規模一季之間萎縮 8.31％，利明獻早預知有此結果，提早1年邀約花旗環球固定收益指數部門，打破20年的不言之約，首度在台灣成立亞洲中心。此策略的目的，除持續提升台灣在花旗集團的角色，同時也是利明獻最在意的事：培養台灣專業人才。

從廣發行前進中國金融市場，利明獻的友人認為，應是第一步，募資市場才是他更想做的事情，未來在廣發行行長的職位，為現有消金業務發揮綜效，對他將是複製台灣成功經驗，但對廣發行未來要進行的坐大中國，包括持續增資、上市等，更是利明獻能發揮才華所在。

對於央行和金管會的互動，利明獻總說，「花旗在台灣的壯大，是台灣有很好的併購機會與環境，在總行發展美國以外市場的策略下，才能達成。」事實上，台灣央行持有的龐大外匯存底，也確實讓花旗飽賺管理費用，促成花旗台灣在花旗集團的最佳獲利前5名。

利明獻把台灣突顯於國際金融集團，也以自己的智慧才能與豐富經驗，為外銀在台贏得面子和裡子，如今西進中國金融市場，將為台灣的金融頂尖人才，在中國土地上發揮專長。誰說台灣金融業西進中國，只能靠資金砸錢？像利明獻這般的人才，已為台灣金融業的後ECFA時代打響第一炮。（陳碧芬）

文章來源: 中時